Chiến lược định giá: - Sử dụng chiến lược định giá nhằm chắt lọc thị trường (định giá hớt váng sữa). - Apple – biểu tượng hàng điện tử giá cao một thời – những năm gần đây cũng đã nhảy vào cuộc chiến giá cả với các hãng đối thủ. Nhằm triển khai hiệu quả Nghị quyết số 28/NQ-CP ngày 03/03/2021 của Chiến lược quốc gia về bình đẳng giới giai đoạn 2021-2030, vừa qua, Bộ Tài chính ban hành Quyết định số 1993/QĐ-BTC ngày 29/9/2022 về Ban hành Kế hoạch thực hiện Chiến lược Quốc gia về bình đẳng giới giai đoạn 2021-2030 của Bộ Tài chính. Thương hiệu tuân theo các chiến lược giá dưới đây: Chiến lược giá cao cấp; Chiến lược giá Freemium; Điểm độc đáo của Apple là họ áp dụng chính sách “Không giảm giá”. Họ định giá sản phẩm của mình dựa trên nhu cầu thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh. Có các chiến lược định giá sản phẩm trong marketing nào phổ biến nhất hiện nay? Hãy đọc ngay bài viết dưới đây để có thể tìm ra câu trả lời! Chiến lược định giá sản phẩm khác biệt Một yếu tố khác trong chiến lược khác biệt hóa của Apple bắt nguồn từ chiến lược định giá sản phẩm của công ty. Người đồng sáng lập Apple, Steve Jobs đã tìm cách tạo ra một sản phẩm với mức giá cao tương xứng với mức Vay Tiền Trả Góp 24 Tháng. 44 episodes Trang chia sẻ âm thanh Quyền Vũ, nơi cung cấp kiến thức chuyên sâu về xây dựng và quản trị thương hiệu. Trang chia sẻ âm thanh Quyền Vũ, nơi cung cấp kiến thức chuyên sâu về xây dựng và quản trị thương hiệu. 4 JUN 2023 [ Quy trình thiết kế bao bì hiệu quả [ Quy trình thiết kế bao bì hiệu quả Bạn đã bao giờ tự hỏi trước khi bắt đầu hành trình thiết kế bao bì của riêng mình? Đâu là công thức cho một thiết kế bao bì phù hợp với những mục tiêu kinh doanh? Đâu là công thức giúp thiết kế bao bì có thể sống mãi với thời gian? Podcast này giải đáp các câu hỏi trên. Xin mời Anh/chị và các bạn lắng nghe, xin chân thành cảm ơn,⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 28 MAY 2023 [ Chiến lược truyền thông và cách thức xây dựng [ Chiến lược truyền thông và cách thức xây dựng Podcast chia sẻ về khái niệm truyền thông, lược sử hình thành truyền thông, sự khác biệt giữa truyền thông và marketing và lý giải tại sao truyền thông lại quan trọng. Xin mời anh chị và các bạn lắng chân thành cảm ơn,⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 21 MAY 2023 [ 5 yếu tố để bạn sống tốt trong Branding Agency [ 5 yếu tố để bạn sống tốt trong Branding Agency Nếu yêu thích những trải nghiệm mới mỗi ngày và sẵn sàng tìm tòi không ngừng nghỉ thì bạn đã có hơn 50% tố chất của nhân sự branding trường làm việc agency luôn gắn liền với những câu chuyện drama giữa các bộ phận, những dự án “không nói trước được ngày mai” với ngàn lẻ một các tình huống có thể xảy ra. Tuy nhiên đây cũng là môi trường được đánh giá có giàu tiềm năng, cũng như cơ hội phát triển sự nghiệp bản thân dành cho nhiều thế hệ trẻ.⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 14 MAY 2023 [ Brand Identity, hai yếu tố làm nên danh tính thương hiệu [ Brand Identity, hai yếu tố làm nên danh tính thương hiệu Để định nghĩa chính xác Brand Identity là gì, sẽ dễ hiểu hơn nếu chúng ta tách nó thành hai thành tố chính “Brand” và “Identity”, hay tạm dịch trong tiếng Việt là “thương hiệu” và “danh tính”.⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 7 MAY 2023 [ Tuyên bố chiến lược, cách truyền tải chiến lược đến đội ngũ [ Tuyên bố chiến lược, cách truyền tải chiến lược đến đội ngũ Tuyên bố chiến lược là bản tóm tắt bao gồm những mục tiêu, phạm vi giá trị và chuỗi hoạt động mà công ty đang thực hiện trong một khoảng thời gian nhất có thể tuyên bố chiến lược của mình là gì trong một đoạn văn ngắn gọn không? Nhân viên của bạn có hiểu mình đang làm việc vì điều gì không? Họ có biết được rằng trong ba năm tiếp theo, mục tiêu của công ty là gì không?⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 30 APR 2023 [ 7 năng lực xây dựng nhận thức thương hiệu [ 7 năng lực xây dựng nhận thức thương hiệu Thương hiệu là nhận thức tích cực từ phía khách hàng sau thời gian có cơ hội sở hữu, trải nghiệm sản phẩm. Vậy để xây dựng nhận thức thương hiệu tích cực, doanh nghiệp cần những năng lực nào? Đây là câu hỏi mà Vũ sẽ giải đáp thông qua podcast này, xin mời anh chị và các bạn lắng nghe.⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message Top Podcasts In Business Mục lụcGiới thiệu sơ lược về AppleThị trường mục tiêu của Apple hướng đếnKhách hàng mục tiêu mà Apple nhắm đếnĐịnh vị sản phẩm của AppleTiên phong liên tục sản xuất ra những sản phẩm mớiXây dựng chiến lược định vị sản phẩm có chất lượng caoTổng hợp chiến lược giá của ông hoàng công nghệ Chiến lược giá hớt váng Chiến lược định giá khác nhau trên thị trường khác Chiến lược giảm giá dựa theo chu kỳ sống của sản Chiến lược xúc tiến hỗn hợpKết luận Theo thống kê trên thị trường Apple đang là thương hiệu sở hữu số lượng khách hàng trung thành lớn nhất hiện nay trên thị trường ngành công nghệ. Mỗi lần “ông hoàng công nghệ” cho ra mắt sản phẩm mới lại gây lên cơn bão trên phạm vi toàn cầu. Vậy cách Apple làm marketing thế nào mà thành công vang dội đến vậy? Hãy cùng Vĩnh Thái đi tìm hiểu về sự thật này nhé! Giới thiệu sơ lược về Apple Gioi-thieu-ve-apple Cái tên Apple không còn xa lạ chúng ta, Apple Inc là một tập đoàn về công nghệ của Mỹ và được sáng lập bởi bởi Steve Jobs, Steve Wozniak và Ronald Wayne vào tháng 4 năm 1976. Apple hiện đang là một trong những tập đoàn lĩnh vực công nghệ lớn nhất thế giới. Mọi người tiêu dùng đều biết tới Apple qua những dòng sản phẩm như iPhone, máy tính xách tay Macbook, máy tính bảng iPad, tai nghe, đồng hồ thông minh…. Thị trường mục tiêu của Apple hướng đến Ngay từ đầu mỗi chiến lược của Apple đều được xác định rõ thị trường mục tiêu. Apple đã phân chia thị trường của mình thành nhiều phân đoạn khác nhau, đặc biệt thực hiện hoạt động tập trung vào thị trường chính là những khu vực có mức thu nhập cao. Khách hàng mục tiêu mà Apple nhắm đến Apple đã nhắm đến đối tượng khách hàng mục tiêu là những người tiêu dùng có mức thu nhập cao, tập trung khai thác phân khúc thị trường cao cấp. Định vị sản phẩm của Apple Với những sản phẩm có chất lượng công nghệ cao Apple đã xây dựng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm bằng việc là sản xuất ra những sản phẩm tiên phong hay có chất lượng hàng đầu. Tiên phong liên tục sản xuất ra những sản phẩm mới Để thống trị thị trường cũng như trở thành người đầu tiên tạo ra sản phẩm Apple đã nắm bắt được thị hiếu và nhu cầu của khách hàng nhằm cải thiện sản phẩm phù hợp với mong muốn của khách hàng. Xây dựng chiến lược định vị sản phẩm có chất lượng cao Apple hướng đến chất lượng sản phẩm có chất lượng cao. Ngoài ra Apple còn có chính sách kiểm tra chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt, cải tiến mỗi sản phẩm nghiêm ngặt, cải tiến sản phẩm. Mỗi thế hệ sản phẩm mới ra đời đều có sự cải tiến, bổ sung đặt tính kỹ thuật, tính năng, làm mới cho ưu Việt hơn. Tổng hợp chiến lược giá của ông hoàng công nghệ Apple Chiến lược giá của apple Chiến lược giá của Apple luôn đạt được mức kỳ vọng với từng sản phẩm. Dựa trên tâm lý người tiêu dùng và cạnh tranh mẽ với đối thủ cạnh tranh Samsung, Nokia, Xiaomi… Apple đã xây dựng và kết hợp các chiến lược giá Chiến lược giá hớt váng sữa Chiến lược định giá tùy theo thị trường Chiến lược giảm giá theo chu kỳ sống của sản phẩm Chiến lược giá hớt váng sữa Là định giá cao ban đầu để thu lại lợi nhuận nhanh. Chiến lược này thường được các doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp phát minh ra sản phẩm mới để hớt phần ngọn của thị trường. Định giá ban đầu cao sẽ không thu hút đối thủ cạnh tranh nhưng đồng thời hỗ trợ được hình ảnh về sản phẩm và chất lượng cao. Apple đã định giá ngay cho sản phẩm của mình ở thời điểm bắt đầu, thời điểm mới ra dòng sản phẩm mới. Đối thủ không thể theo được ngay lập tức được, tạo nên lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Chiến lược định giá khác nhau trên thị trường khác nhau Giá các sản phẩm của Apple không thực sự đắt với khách hàng Châu Âu, đây là giá mà Apple đã xác định. Tuy nhiên, với thị trường ở đây hàng xách tay rất phổ biến và công nghệ nhái hàng Apple rất phát triển. Chiến lược giảm giá dựa theo chu kỳ sống của sản phẩm Sản xuất những sản phẩm có chất lượng tốt, tuy nhiên giá thành lại cao hơn so với mặt bằng chung. Những năm trở lại đây, Apple bắt đầu áp dụng chiến lược giảm giá dựa theo vòng đời sản phẩm làm cho sản phẩm có tính cạnh tranh hơn. Các sản phẩm đều được đặt mức giá ngang bằng hoặc thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Apple đã áp dụng chiến lược marketing theo chu kỳ sống của sản phẩm hình thành, thâm nhập, tăng trưởng, bão hoà, suy thoái. Kết luận Cụ thể có thể thấy rằng mỗi sản phẩm của Apple tung ra ngoài thị trường với chiến lược marketing phù hợp với từng giai đoạn. Apple đã cho cả thế giới thấy sản phẩm hoàn hảo với công nghệ cao mà hãng tạo ra. Sản phẩm Iphone mà Apple tạo ra chứng tỏ cho câu nói “ Đẳng cấp là mãi mãi”. Chiến lược marketing của Apple hướng đến mục tiêu khách hàng là trên hết dù không quảng cáo rầm rộ nhưng vẫn đem lại con số khổng lồ. Apple đã thành công bởi chiến lược Marketing khôn ngoan chạm đến insight khách hàng. Ngày đăng 22/09/2012, 1654 Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Apple. Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05MỤC LỤCTiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA IPHONE APPLEA. Lời mở đầuNền kinh tế thế giới ngày một phát triển làm cho nhu cầu thể hiện hình ảnh bản thân của con người ngày càng được nâng cao hơn, những sản phẩm cơng nghệ ngày càng được nhiều người ưa thích và cũng có nhiều u cầu cao hơn cho những tiện ích mà họ nhận được từ sản phẩm mình. Người tiêu dùng chỉ thật sự thỗ mãn khi số tiền họ bỏ ra xứng đáng với những giá trị mà họ mong đợi hay kì vọng từ những sản phẩm đó. Cùng với xu hướng tồn cầu hố ngày càng diễn ra mạnh mẽ, để có thể tiếp tục tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp buộc phải có những chiến lược hợp lý cho sản phẩm của mình để tăng lợi thế cạnh tranh với các đối thủ của mình, trong những chiến lược của doanh nghiệp thì chiến lược định giá cho sản phẩm kết hợp với kênh phân phối một cách hợp lý là chiến lược quan trọng liên quan trực tiếp đến q trình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, đem lại lựoi nhuận và doanh số cao nhất so với các đối thủ trong nghiên cứu rõ hơn về mối quan hệ giữa chiến lược giá của doanh nghiệp và hệ thống kênh phân phối đối với sản phẩm của doanh nghiệp mình nhằm đạt được mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp đối với sản phẩm đó, đặt biệt là trong lĩnh vực hàng xa sỉ, nhóm chúng em đã lựa chọn sản phẩm iPhone- một chế phẩm cơng nghệ cao, được nhiều người tiêu dùng mơ ước đặc biệt là những tín đồ của các sản phẩm cơng nghệ cao để nghiên cứu và cùng thảo luận với lớp. Apple đã thiết lập chiến lược định giá iPhone như thế nào để hổ trợ các nhà phân phối của mình đạt doanh thu cao nhất cũng như thu hút được nhiều sự quan tâm của ngừoi tiêu dùng trên thế giới như vậy? Sự thành cơng vang dội của Apple trong sản phẩm iPhone liệu có phải do chiến lược giá hợp lý dựa trên những trợ thủ đắt lực là các nhà phân phối độc quyền?Vì phạn vi kiến thức là vơ tận và khả năng nghiên cứu, tìm hiểu của nhóm cũng hạn chế, nên bài còn nhiều thiếu xót, mong cơ xem xét và đóng ghóp ý kiến để nhóm chúng em có thể học hỏi và rút ra kinh nghiệm cho các mơn học khác có liên chúng em xin chân thành cảm ơn!Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05B. Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của AppleI. Tổng quan về Apple và sản phẩm iPhone1. Công ty AppleApple Inc. là tập đoàn công nghệ máy tính của Mỹ có trụ sở chính đặt tại thung lũng máy tính Silicon Valley ở Cupertino, bang California. Apple được thành lập ngày 01/04/1976 bởi hai sáng lập viên là Steve Jobs và Steve Wozniak dưới tên Apple Computer, Inc. và đổi tên vào đầu năm 2007. Với lượng sản phẩm bán ra toàn cầu hàng năm là 13,9 tỷ đô la Mỹ 2005 và có nhân viên ở nhiều quốc gia. Sản phẩm bao gồm máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác. Sản phẩm nổi tiếng nhất là Apple Macintosh, iPod nghe nhạc và chương trình nghe nhạc iTunes, nơi bán hàng và dịch vụ chủ yếu là Mỹ, Canada, Nhật Bản và sử hình thành và phát triển- Năm 1976, khi Jobs 21 tuổi và Wozniak 26 tuổi, họ đã sáng lập công ty Apple Computer trong ga-ra nhà Jobs. Sản phẩm đầu tiên của họ là máy tính cá nhân Apple I. - Năm 1977, Apple tung ra sản phẩm tiếp theo- Apple II, một thành quả lớn đã làm nên tiếng vang cho công ty Apple non Năm 1980, Jobs và Wozniak đã trở thành triệu phú nhờ việc phát triển công ty của họ thành một công ty tầm cỡ quốc tế với cả ngàn nhân viên khắp toàn Năm 1983, Jonh Sculley- giám đốc điều hành của Pepsi lúc đó, đã thay thế Jobs làm giám đốc điều hành do hai người có những hướng đi khác nhau trong công Đầu năm 1984, Apple đã đưa ra một sản phẩm gây tiếngvang lớn, máy tính cá nhân Mancintosh. 1985, Steve Jobs rời Apple và thành lập nên công ty Next Năm 1997, Apple mua lại Next Computer và mời Steve Jobs trở về nắm quyền điều hành Apple. Từ đó, Apple liên tục tung ra những sản phẩm kỳ diệu mang tính sáng tạo cao trong ngành công nghệ thông tin như máy iMac, iPod máy nghe nhạc chiếm 75% thị phần máy nghe nhạc mp3 ở Mỹ, Hệ điều hành OSX và liên tục nhận giải rhưởng sáng tạo của các tập chí lướn như Business Week. - Năm 1998, Apple đã giới thiệu sản phẩm máy tính iMac và sản phẩm này đã nhanh chóng trở thành máy tính bán chạy nhất nước Mỹ do thiết kế thân thiện với người dùng, kể cả những người không am hiểu về máy tính cũng có thể sử dụng được, bên cạnh đó, mẫu thiết kế của uMac cũng được đánh giá rất cao. Một tuần sau khi iMAc ra đời, Apple đã tuyên bố doanh số của họ tăng gấp ba lần so với một năm trước Tháng 10/2001, Apple đã giới thiệu sản phẩm mới mang tên iPod, máy nghe nhạc di động với dung lượng lưu trữ và tốc độ truyền tải ấn tượng. iPod nhanh chóng chiếm lĩnh bảng xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất thời điểm đó. “Bạn sẽ có cả một thư viện âm nhạc trong túi áo của mình” - Steve Jobs nói. Cho đến nay, đã có hơn 170 triệu sản phẩm iPod được bán ra trên toàn thế luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05- Kho dữ liệu iTunes ra mắt năm 2003, người dùng chỉ tốn khoảng 99 cent để tải một bài hát. Trong tuần đầu tiên, iTunes đã có khoảng 1 triệu lượt tải và con số tăng lên khoảng 50 triệu lượt trong vòng 1 Năm 2005 đánh dấu mốc quan trọng trong lịch sử công ty Apple khi Steve Jobs tuyên bố giã từ sau 10 năm gắn bó để kết hợp với Intel sản xuất chip cho Macintosh, hai chiếc máy đầu tiên được chuyển qua nền Intel là iMac và MAcbook Pro, trước khi sử dụng chip IBM, tên của chúng là iMac G5 và Power Book G4. Đén hơn giữa năm 2006, tất cả máy tính Apple đều được sử dụng chip Intel, đó là cácmáy tính Macbook, Mac Mini và Mac Với thành công của iPod, ngày 29/06/2007 Apple đã giới thiệu đến người dùng công nghệ sản phẩm mới iPhone với các tính năng ưu việt. Tính đến ngày 30/09 năm đó, đã có 1,4 triệu sản phẩm iPhone được bán Các dòng iphoneNhắc tới Apple, ngoài các dòng máy tính cao cấp với hệ điều hành Macintosh nổi tiếng thì không thể không nhắc tới dòng máy nghe nhạc lừng danh mang tên iPod của họ. Từ khi có mặt trên thị trường năm 2001, nó đã tạo ra một trào lưu và phong cách mới cho giới trẻ đam mê âm nhạc, vượt lên trên cả dòng máy Walkman nổi tiếng của Sony trước đó. Kế thừa những thành công vang dội và sự tín nhiệm của người tiêu dùng, đặc biệt là những người yêu thích các sản phẩm công nghệ cao, năm 2007, Apple đã cho ra mắt sản phẩm Iphone thế hệ đầu tiên và ngay lập tức, chiếc smarkphone đầu tiên của Aplple đã trở thành chuẩn mực mới, tạo nên cơn sốt mạnh mẽ trên thị trường smartphone toàn cầu. Tuy không có nhiều kiểu dáng nhe dòng máy nghe nhạc ipod của hãng, nhưng sản phẩm iphone cũng đã đêm lại cho Apple nhưngc thành công lớn. Với màn hình cảm ứng đa chạm giao diện người dùng đơn giản, gian hàng trực tuyến App store với nhiều phần mềm, ứng dụng, đến nay Apple đã liên tục cải tiến chức năng và kiểu dáng cho sản phẩm iphone của mình và lần lượt cho ra đời các thế hệ iphone với nhiều chức năng tiện ích hơn. Iphone 2 Ngày 09/01/2007, Steve Jobs đã giới thiệu chiếc iphone thế hệ đầu tiên mang tên Iphone 2. Chiếc smarkphone này là một thiết bị kết hợp ba trong một gồm điện thoại, thiết bị duyệt web và iPod. Màn hình của iPhone có độ phân giải 320 x 480, cảm biến ánh sáng, gia tốc kế .iPhone được Apple bán ra tại Mỹ với giá 500USD cho bản 4GB và 600USD cho bản 8GB với hợp đồng 2 năm. Sau này Apple nâng cấp cho 2G thêm phiên bản bộ nhớ 16GB. Iphone 3 Theo chu kỳ 1 năm nâng cấp sản phẩm 1 lần, 11/07/2008 Apple nâng cấp iPhone lên bản 3G. Cái tên 3G không phải là thế hệ 3 mà có hàm ý chiếc điện thoại này đã được tích hợp khả năng bắt sóng mạng 3G. Nếu 2G mặt sau là vỏ nhôm thì 3G được thay bằng vỏ nhựa gồm hai bản màu đen và trắng. Thế hệ này có hai phiên bản 8GB và 16GB, lần lượt có giá 200 USD và 300 USD với hợp đồng 2 năm tại Mỹ. Iphone 3GS Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 0508/06/2009, Iphone 3G được nâng cấp lên Iphone 3GS. Thế hệ iphone 3GS có đôi chút khác biệt về phần cứng và phần mềm so với 3G như camera 3MP, la bàn số, Voice Over điều khiẻn bằng giọng nói, BXL tốc độ hơn, đồ hoạ cao cấp, hổ trợ game 3D… Chữ “S” trong tên máy nói lên tốc độ vượt trội của 3GS so với 2G và 3G trước đó. Ngoài những nâng cấp trên thì kiểu dáng của 3GS tương tự bản 3G, hầu như không có sự khác biệt. . Iphone 4 Ra đời vào 07/06/2010, iPhone 4 có thiết kế mỏng và tinh xảo với lớp vỏ được thiết kế bằng thép không gỉ kết hợp với 2 lớp kính màu đen mô hình trắng ra mắt sau đó một khoảng thời gian. Máy có kích thước hơi nhỏ và đáng chú ý là mỏng hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh của Apple, đạt mức 4,5x2,31x0,37 inch. Thiết bị này có 2 phiên bản với dung lượng 16GB và 32GB. Máy không có khe cắm thẻ nhớ nhưng trang bị khe cắm 4 cải tiến hơn các iphone khác về mặt mẫu mã và có thêm camera nâng lên camera chất lượng cao sánh ngang với camera máy chụp ảnh và có os 4 nhanh và mạnh hơn. Iphone 4S Trong sự kiện "Let's Talk iPhone" diễn ra 05/10/2011, Apple đã chính thức giới thiệu iPhone thế hệ mới của mình, iPhone 4S với thay đổi về vi xử lý lõi kép, camera 8 Megapixel và dung lượng nâng lên 4S giữ nguyên thiết kế của iPhone 4 nhưng được trang bị chip A5, tốc độ xử lý đồ họa được quảng cáo là nhanh gấp 7 lần thế hệ trước, khả năng chuyển đổi thông minh giữa hai ăng-ten để truyền và nhận tín hiệu tốt nâng tốc độ tải dữ liệu trên mạng 3G nhanh gấp đôi, đạt 14,4 Mb/giây. Với những trang bị mới, Apple vẫn đảm bảo thời lượng pin sử dụng với 8 giờ đàm thoại trên mạng 3G, 14 giờ đàm thoại trên mạng 2G, lướt web với 3G trong 6 giờ hay 9 giờ với chế độ luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05Tính năng Siri cho phép người dùng ra lệnh cho iPhone 4S chỉ bằng giọng nói, nó có thể thực hiện được cả những yêu cầu và câu hỏi phức tạp, chứ không chỉ là những câu hỏi đơn bạn hỏi nó ngày hôm nay thời tiết như thế nào, nó sẽ trả lời bạn một cách đáng ngạc Doanh thu40% doanh thu của Apple là đến từ iPhone. Điển hình, iPhone 3G đạt 4,6 tỷ USD, chiếm 39% trong tổng doanh thu 11,7 tỷ USD của Apple nhờ 6,9 triệu điện thoại được tiêu thụ trong quý 3 năm 2008 Apple tính trung bình 666,67 USD/iPhone. Trong khi đó, 6,1 triệu iPhone thế hệ đầu cũng được bán ra kể từ khi xuất hiện vào tháng 6/ dừng lại ở đó, doanh số và lợi nhuận Apple thu được từ iPhone vẫn không ngừng tăng lên đáng kể trong quý tài khoá đầu tiên năm 2010. Theo báo cáo kết quả kinh doanh công bố ngày 25/12/2009, hãng đạt mức lợi nhuận ròng 3,38 tỷ USD tương đương 3,67 USD/cổ phiếu vượt xa so với con số 2,26 tỷ USD tương đương 2,5 phiếu một năm trước đó. Mức doanh thu trên tăng 32%, đạt 15,68 tỷ USD. Trong đó, riêng doanh thu tại thị trường Mỹ chiếm 42%.Như vậy cả doanh thu và lợi nhuận đều vượt mục tiêu trước đó của Apple, đồng thời vượt cả sựu kỳ vọng của thị trường chứng khoán phố Wall. Trong thông cáo báo chí phát đi ngày 25/01/2010, Apple cho biết, đây là mức “Doanh thu và lợi nhuận cao nhất từ trước tới nay của hãng. Theo Apple, trong quý trước đó, hãng bán được 8,7 triệu chiếc iPhone. Đặc biệt, trong mùa nghỉ lễ cuối năm, iPhone bán cực chạy. Khu vực châu Á- Thái Bình Dương đã trở thành thị trương nóng nhất của iPhone, với doanh số tăng tới 400% tại Nhật và 500% trên toàn khu vực. Từ khi chiếc iPhone bắt đầu được chính thức bán tại Trung Quốc hồi tháng 10/2009 tới cuối tháng 1/2010 đã có chiếc điện thoại này được kích hoạt. Lợi nhuận từ iPhone và một số sản phẩm công nghệ khác tiếp tục đem lại lợi nhuận gần như gấp đôi năm 2010 trong quý II/2011. Bất chấp hậu quả từ trận song thần tại Nhật Bản và thông tin Steve Jobs nghỉ dưỡng bệnh. Theo công bố bản báo cáo doanh thu quý I/2011, lợi nhuận trong quý này của Apple đạt 5,99 tỷ USD, tăng 95% so với 3,07 tỷ USDcủa quý trước. Doanh thu của hãng tăng 83% lên mức 24,67 tỷ USD, lãi ròng tăng lên 41,4% từ mức 38,5%. Thành tích đáng nể trên phần lớn là nhờ vào doanh thu bán iPhone thông qua nhà mạng Verizon. Đây là nhà mạng thứ hai tại Mỹ được phép phân phối điện thoại iPhone sau khi hợp đồng độc quyền của Apple với nhà mạng AT&T kết cho biết hãng đã bán được 18,6 triệu chiếc điện thoại iPhone trong quý I năm nay, nhiều hơn gấp đôi so với một năm trước. Con số này cũng cao hơn 15% so với quý IV năm ngoái, thường là giai đoạn mạnh nhất của Apple vì rơi vào đúng kỳ nghỉ lễ Giáng Các kênh phân phốia Ngoài nướcCó rất nhiều nhà phân phối lớn trên thế giới về sản phẩm iPhone. Điển hình là một số nhà phân phối lớn và độc quyền về mạng tại Mỹ như Verizon Wireless, Sprint, nhà mạng AT&T….Không chỉ vậy mà Apple còn lựa chọn các nhà phân phối khác trên thế giới như Orange tại Pháp, MTS tại Nga, T-Mobile tại châu Âu,….b Trong nướcTiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05Nước ta là thị trường theo sau nên phần lớn các sản phẩm iphone đến được với tay người tiêu dùng đều thông qua các kênh phân phối không chính thức hàng xách tay. Hiện nay, Apple có chỉ có hai nhà phân phối độc quyền chính thức đó là hai nhà mạng Vinaphone và ra có rất nhiều nhà phân phối bán lẻ trực tiếp cho khách hàng thông qua các nhà mạng như là các siêu thị điện máy Nguyễn Kim,Thế giới di động, Viễn thông A, FPT….II. Mối quan hệ giữa chiến lược giá với hệ thống kênh phân phối1. Chiến lược giá sản phẩm iPhone của AppleDựa trên tâm lý người tiêu dùng nhằm định vị thương hiệu và cạnh tranh ngày một mạnh hơn với những đối thủ lớn như Sam Sung, Nokia, BlackBerry,… Apple đã áp dụng kết hợp đồng thời ba chiến lược giá cơ bản, đó là chiến lượt giá tham chiếu cao nhằm định vị giá trị thương hiệu và đánh vào tâm lý người tiêu dùng, chiến lượt giảm giá nhanh để cạnh tranh và chiến lượt giá hớt Chiến lượt giá tham chiếu caoNhà kinh tế học Richard Thaler đã từng kết luận rằng người tiêu dùng thường rất kém trong việc ra quyết định hay xác định giá trị sản phẩm một cách chính xác nên họ thường xuyên cần có một chỗ dựa dẫm là một “giá tham chiếu” để có thể so sánh. Một chiếc áo có giá 80 USD có thể sẽ khiến người mua chê đắt, bất chấp nó đã được giảm giá 50% từ mức 160 USD. Đó là vì khách hàng không có giá tham chiếu. Apple đã tự chơi trò chơi này một mình bằng cách thường ra mắt mẫu sản phẩm thê hệ đầu tiên với giá rất cao. Ví dụ, mẫu iPhone đầu tiên được bán với giá lên đến 599 USD nhưng sau đó họ từ từ girm giá xuống và đến mức gần như cố định là 199 USD như hiện nay. Mốc 599 USD sẽ được người dùng sử dụng làm giá tham chiếu nên 199 USD trở nên “chẳng đáng kể. Tương tự như vậy, nếu mức giá 499 USD của chiếc iPad vẫn còn khiến bạn băn khoăn, nhân dịp Giáng sinh Apple sẽ giảm nó xuống 399 USD và sẽ có không ít người… nhào vô. b Chiến lượt giảm giáTrước đây, Apple nổi tiếng với những sản phẩm có chất lượng rất tốt, tuy nhiên giá thành lại quá cao so với mặt bằng chung. Nhưng vài năm trở lại đây, hãng bắt đầu áp dụng chiến lược giảm giá, làm cho sản phẩm có tính cạnh tranh hơn. Chiến lược hạ giá của Apple được áp dụng không chỉ với iPhone và iPad mà còn với Macbook Air, tất cả đều được giữ ở mức giá ngang bằng hoặc thấp hơn giá các sản phẩm của đối thủ. Việc cắt giảm chi phí sản xuất cũng là một phần trong kế hoạch của Apple, hãng đã kí kết hợp đồng dài hạn với các nhà sản xuất phần cứng cùng những đơn hàng có giá trị lớn. Phiên bản iPhone 4S 16 GB có giá 199 USD, thấp hơn nhiều so với một số điện thoại Android thông dụng khác, như Motorola Droid Bionic với giá 299 USD, Samsung Galaxy S II được T-Mobile lựa chọn giá 230 USD và HTC Amaze 4G giá 260 USD. Mặc dù chúng có thể mua qua Amazon hay AT&T với giá rẻ hơn, tuy nhiên với những người đang tìm kiếm một chiếc điện thoại, dễ dàng thấy iPhone là sự lựa chọn tốt nhất, một phần dựa vào giá cả. c Chiến lượt giá hớt vángLà việc định giá cao ban đầu để thu được tỷ suất lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm. Thường áp dụng khi doanh nghiệp phát minh ra sản phẩm mới để hốt phần ngọn của thị trường các khách hàng cách tân và tiên phong. Sau đó, vì giá cao nên số người mua không nhiều, doanh Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05nghiệp dần dần giảm giá xuống để có thêm khách hàng mới. Việc định giá Hớt váng thị trường chỉ có ý nghĩa trong những điều kiện như số lượng người mua đủ để có mức cầu hiện hành cao, phí tổn trên mỗi đơn vị sản phẩm khi sản xuất với khối lượng nhỏ, không quá cao đến độ làm triệt tiêu lợi thế của việc đề ra mức giá mà khách sẽ chấp nhận. Giá ban đầu cao sẽ không thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hay giá cao hỗ trợ được hình ảnh về một sản phẩm chất lượng cao. Khi mới tung sản phẩm ra thị trường lần đầu tiên, tận dụng sự tin tưởng của khách hàng vào các sản phẩm trước của mình cùng với sự kỳ vọng cao của khách hàng về những tính năng độc đáo và chất lượng của iPhone, Apple đã áp dụng ngay chiến lược giá hớt váng, định giá cao cho sản phẩm của mình với giá 599 USD cho một chiếc iPhone. Chỉ ba tháng sau khi có mặt trên thị trường, Apple đã giảm giá iPhone xuống còn 399 USD nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng mới đồng thời giải quyết dần lượng hàng tồn kho để tiếp tục tung ra thị trường dòng sản phẩm Kết hợp chiến lược giá với các nhà phân phốiVới các chiến lược giá của mình, để đạt đượt hiệu quả tốt nhất, Apple đã kết hợp với chiến lượt phân phối sản phẩm của mình. Để có thể độc quyền về giá và khẳng định vị thế sản phẩm, Apple chỉ phân phối sản phẩm iPhone một cách hnj chế qua các kênh phân phối độc quyền. Theo đó, Apple đã lần lượt ký kết các hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm iphone của mình thông qua các nhà mạng lớn. Lúc đầu, Apple chỉ kí kết hợp đồng phân phối với nhà mạng AT&T taị Mỹ và một vài nhà mạng lớn tại các nước châu Âu, sau đó mở rộng sang thị trường khu vực Trung Đông và một số nước châu Á như Nga, Trung Quốc, Singapore, để phân phối độc quyền sản phẩm iPhone của mình nhằm thu được lợi nhuận nhiều nhất từ việc bán sản phẩm và chia sẽ phần lợi nhuận từ các dịch vụ mạng kềm theo iPhone do các nhà mạng cung cấp độc Kênh phân phối ngoài nước Nhà mạng AT&TAT&T là một trong những đối tác kinh doanh thân thiết nhất với Apple và là hãng phân phối iPhone duy nhất tại Mỹ từ năm 2007 đến với AT&T, iPhone đem lại lợi nhuận những thoả thuận đã được ký kết giữa Apple và AT&T thì trước tiên khi mua iPhone, AT&T sẽ cho chúng ta ký hợp đồng sử dụng dịch vụ 2 năm với AT&T. Và với bảng giá dịch vụ với $ và 450 phút để nói chuyện nếu nhịn nói trong ngày để đến tối hay cuối tuần mới nói thì được 5000 phút, 200 tin nhắn và vô tư lướt VNĐ nếu qui ra tiền Việt để nói chuyện 450 phút, nhắn 200 tin nhắn và lướt nét vô mua máy, người mua sẽ trả $499 đô cho phiên bản 4GB, và $599 cho phiên bản 8GB sau khi trả tiền và cầm bút vào ký vào hợp đồng sử dụng dịch vụ trong vòng 2 năm."Trong trường hợp những khách hàng đó sắp hết hoặc đã hết hẳn hạn hợp đồng, AT&T lại nhanh chóng mời chào họ bản hợp đồng 2 năm mới với mẫu iPhone 4S hấp dẫn từ Apple. Hiện chiến thuật này của nhà mạng lớn thứ 2 nước Mỹ đang tỏ ra rất hiệu quả”. Với các thoả thuận ràng buộc gắt gao đã được kí kết trong hợp đồng, Apple đưa ra đã đưa các chiến lược giá của mình cho các nhà mạng áp dụng để hiệu quả bán hàng từ nhà phân phối đạt hiệu quả cao nhất đồng thời không gây mâu thuẫn đối với chiến lược chung của công ty cho sản phẩm này, Apple đã cung ứng sản phẩm iPhone cho AT&T với mức giá thực tế rất thấp để nhà mạng này có thể bán sản phẩm này tới tay khách hàng với giá thấp hơn ban đầu và sau đó sẽ cùng Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05nhau hưởng lợi từ các gói cước dịch vụ mà nhà mạng buộc khách hàng phải kí kết hợp đông sử dụng khi mua 2008, khi AT&T bắt đầu bán những chiếc iPhone đầu tiên với mức giá 199 USD cho model 8GB, các khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ di động của mạng AT&T trong thời hạn 2 năm. Theo ước tính mới nhất, số tiền trợ giá của AT&T cho mỗi iPhone 3G lên tới 425 USD, gấp đôi giá chiếc smartphone này khi đến tay người tiêu thường, với mỗi điện thoại đa chức năng, các nhà cung cấp dịch vụ trợ giá khoảng 200 USD tại thị trường Bắc Mĩ. Tuy nhiên theo kết quả khảo sát mới nhất của nhà nghiên cứu tài chính Yair Reimer, AT&T đã chi tới 325 USD trợ giá cho mỗi chiếc iPhone 3G để giành được độc quyền cung cấp dịch vụ. Không chỉ vậy, AT&T còn có thể trả thêm 100 USD cho hãng Cupertino để mang dịch vụ do hãng này cung cấp về với iPhone, đẩy số tiền “trợ cấp” lên tới mức cao nhất là 624 đô cho iPhone 8GB, và 724 đô cho loại 16GB. Giới chuyên môn dự báo đầy lạc quan Apple sẽ bán được hàng triệu iPhone 3G từ nay cho đến hết năm 2008, đồng nghĩa với việc tổng trợ cấp cho chiếc smartphone này của AT&T có thể “leo” tới 250 triệu đô chỉ trong năm đầu, và còn hơn nữa trong thời gian tới. Dễ hiểu tại sao hãng tuyên bố iPhone có thể làm doanh thu của AT&T sụt giảm trong thời gian gần. Lý giải cho sự “chịu chơi” của AT&T, Reimer cho rằng hãng này đặt cược vào thói quen “chịu chi” của người dùng iPhone. Thói quen sẵn sàng chi trả cho các dịch vụ cao cấp của người sở hữu dòng điện thoại “sành điệu” này giúp AT&T giải quyết phần nào gánh nặng trợ cấp, và cũng giải thích tại sao hãng đòi hỏi người dùng kí lại hợp đồng cam kết sử dụng dịch vụ 2 năm cho mỗi iPhone 3G. Như thế, Apple bán iPhone 3G với giá cực rẻ, nhưng không hề chịu “thua thiệt” tài chính so với iPhone thế hệ thứ nhất. Nghiên cứu Reimer công bố cũng tái khẳng định khảo sát trước đó của chuyên gia Gene Munster, khẳng định Apple thu lợi ít nhất 466 USD với mỗi iPhone được bán ra. Nhằm mục đích phân phối hết lượng iPhone tồn kho trước khi iPhone 4 ra mắt. Ngày 18/3/2009, tờ Boy Genius đã cho biết, AT&T đang lên kế hoạch từ ngày 26/3/2009 sẽ cung cấpsản phẩm điện thoại thông minh iPhone 3G mà không đòi hỏi khách hàng cam kết sử dụng dịch vụ của hãng trong hai năm với mức giá 599 USD – 699 USD. AT&T vẫn là “vua “ trong phân phối iPhoneNhà mạng AT&T vẫn là “vua” trong phân phối iPhone hiện nay và giữ vững được ngôi vị thống trị trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ cho mẫu smartphone của thống kê mới nhất vừa được hãng nghiên cứu Localytics công bố, có tới 56% người sở hữu iPhone 4S tại Mỹ đang dùng mạng của AT&T, trong khi tỷ lệ tương tự ở Verizon là 32%, còn Sprint chỉ là 12%.Nếu xét mảng iPhone 4, thì AT&T cũng chiếm ưu thế, với thị phần 60%, trong khi 40% còn lại thuộc về luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05 Nhà phân phối Verizon WirelessĐầu năm 2011, hãng viễn thông Verizon Wireless Mỹ vừa chính thức thông báo, hãng đã đạt được thỏa thuận vớiApple và sẽ bắt đầu phân phối các sản phẩm iPhone vào tháng 2 tới, đồng thời kết thúc sự độc quyền phân phối sản phẩm này của AT& AFP, Verizon Wireless sẽ phân phối sản phẩm iPhone 4 tại thị trường Mỹ, vào ngày 10/2/2011 tới, góp phần đưa sản phẩm của Apple vào nhiều đối tượng người dùng Wireless cho biết, họ sẽ cung cấp sản phẩm iPhone 4 phiên bản 16GB với giá 199USD, và phiên bản 32GB với giá 299 USD kèm theo hợp đồng 2 năm sử dụng dịch vụ của mình. Mức giá này hiện bằng với giá mà AT&T đang áp nhiên, phiên bản iPhone 4 mà Verizon Wireless cung cấp sẽ sử dụng băng tần CDMA, tức khác với hệ thống băng tần GSM mà AT&T đang áp này có nghĩa là, thời gian tới iPhone 4 sẽ có thêm một phiên bản sử dụng CDMA, và một số lượng lớn người dùng quen sử dụng băng tần này sẽ có cơ hội được sử dụng các tính năng hấp dẫn mà iPhone đem Kênh phân phối trong nướcNếu theo đúng cách tính mà Apple áp dụng cho nhà mạng China Unicom, giá iPhone 3GS không WiFi bản Quốc tế 32GB đã xấp xỉ 19 triệu đồng. Vậy nếu iPhone 3GS về Việt Nam, chắc chắn mức giá sẽ không dao động quanh con số này là cạnh đó, phương án sử dụng dịch vụ cam kết là một cách làm vẫn thường được áp dụng thông qua AT&T khi phân phối iPhone. Người dùng vẫn hy vọng vào cách mua trả góp này hơn là việc mua thẳng với giá máy “trên trời” như vừa nhiên, vẫn theo cách tính của Apple, để có được một hợp đồng cam kết sử dụng kèm máy, người dùng sẽ phải trả trước 199 USD khoảng 3 triệu 900 ngàn đồng và hàng tháng cam kết sử dụng 70 USD khoảng 1,3 triệu đồng tiền dịch vụ thoại trong vòng 2 số này quả là phi thực tế bởi lẽ theo các số liệu về ARPU cập nhật đến tháng 1 năm 2009 tại Việt Nam, mức cước sử dụng trung bình của người dân chỉ dao động ở mức 6 USD/tháng tương đương với 115 ngàn đồng. Cũng theo đó, tỷ lệ dòng máy giá rẻ đang chiếm tới trên 70% thị phần Việt Nam, gần 25% cho thị phần trung cấp và chỉ có chưa đến 5% thị phần điện thoại cao cấp. Nhà mạng ViettelSau nhiều thông tin liên quan đến việc Viettel đàm phán với Apple để mang iPhone đến Việt Nam, cuối cùng thì Viettel cũng chính thức xác nhận việc sẽ phân phối chiếc điện thoại iPhone tại thị trường Việt Nam trong hội nghị của Bộ Thông tin và Truyền thông sáng 15/1/2010 tại Hà Nội.[...]... hợp chiến lược giá với các nhà phân phối Với các chiến lược giá của mình, để đạt đượt hiệu quả tốt nhất, Apple đã kết hợp với chiến lượt phân phối sản phẩm của mình. Để có thể độc quyền về giá và khẳng định vị thế sản phẩm, Apple chỉ phân phối sản phẩm iPhone một cách hnj chế qua các kênh phân phối độc quyền. Theo đó, Apple đã lần lượt ký kết các hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm iphone của. .. 12%.Nếu xét mảng iPhone 4, thì AT&T cũng chiếm ưu thế, với thị phần 60%, trong khi 40% còn lại thuộc về Verizon. Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05MỤC LỤC Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05B. Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của AppleI. Tổng quan về Apple và sản phẩm iPhone 1. Cơng ty AppleApple Inc. là tập đồn cơng nghệ máy tính của Mỹ có trụ... trường lần đầu tiên, tận dụng sự tin tưởng của khách hàng vào các sản phẩm trước của mình cùng với sự kỳ vọng cao của khách hàng về những tính năng độc đáo và chất lượng của iPhone, Apple đã áp dụng ngay chiến lược giá hớt váng, định giá cao cho sản phẩm của mình với giá 599 USD cho một chiếc iPhone. Chỉ ba tháng sau khi có mặt trên thị trường, Apple đã giảm giá iPhone xuống còn 399 USD nhằm thu hút... năm mới với mẫu iPhone 4S hấp dẫn từ Apple. Hiện chiến thuật này của nhà mạng lớn thứ 2 nước Mỹ đang tỏ ra rất hiệu quả”. Với các thoả thuận ràng buộc gắt gao đã được kí kết trong hợp đồng, Apple đưa ra đã đưa các chiến lược giá của mình cho các nhà mạng áp dụng để hiệu quả bán hàng từ nhà phân phối đạt hiệu quả cao nhất đồng thời không gây mâu thuẫn đối với chiến lược chung của công ty cho sản... sẽ phân phối sản phẩm iPhone 4 tại thị trường Mỹ, vào ngày 10/2/2011 tới, góp phần đưa sản phẩm của Apple vào nhiều đối tượng người dùng Wireless cho biết, họ sẽ cung cấp sản phẩm iPhone 4 phiên bản 16GB với giá 199USD, và phiên bản 32GB với giá 299 USD kèm theo hợp đồng 2 năm sử dụng dịch vụ của mình. Mức giá này hiện bằng với giá mà AT&T đang áp nhiên, phiên bản iPhone. .. Kênh phân phối ngoài nước Nhà mạng AT&TAT&T là một trong những đối tác kinh doanh thân thiết nhất với Apple và là hãng phân phối iPhone duy nhất tại Mỹ từ năm 2007 đến 2011 .Đối với AT&T, iPhone đem lại lợi nhuận những thoả thuận đã được ký kết giữa Apple và AT&T thì trước tiên khi mua iPhone, AT&T sẽ cho chúng ta ký hợp đồng sử dụng dịch vụ 2 năm với AT&T. Và với. .. Mỹ được phép phân phối điện thoại iPhone sau khi hợp đồng độc quyền của Apple với nhà mạng AT&T kết cho biết hãng đã bán được 18,6 triệu chiếc điện thoại iPhone trong quý I năm nay, nhiều hơn gấp đôi so với một năm trước. Con số này cũng cao hơn 15% so với quý IV năm ngoái, thường là giai đoạn mạnh nhất của Apple vì rơi vào đúng kỳ nghỉ lễ Giáng Các kênh phân phối a Ngồi... với 3G trong 6 giờ hay 9 giờ với chế độ Wi-Fi. Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05 Nhà phân phối Verizon WirelessĐầu năm 2011, hãng viễn thông Verizon Wireless Mỹ vừa chính thức thơng báo, hãng đã đạt được thỏa thuận vớiApple và sẽ bắt đầu phân phối các sản phẩm iPhone vào tháng 2 tới, đồng thời kết thúc sự độc quyền phân phối sản phẩm này của AT& AFP, Verizon Wireless sẽ phân. .. Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05 Giá bán iPhone tại Việt Nam được đại diện Viettel cho biết do giá sản phẩm Apple bán cho các nhà mạng khác nhau trên thế giới là như nhau nên giá của iPhone tại Việt Nam cũng sẽ khơng có nhiều sự khác biệt, sự chênh lệch về giá chủ yếu phụ thuộc vào các chính sách cam kết sử dụng dịch vụ cũng như các chính sách trợ giá. Ngày 24/03/2010, Vietel Đã công bố giá bán iPhone. .. khó khăn của các nhà mạng độc quyền trước đây. Trước đây tại các nước chưa có nhà mạng phân phối iphone, một số khách hàng đã mua qua các kênh phân phối Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05nhau hưởng lợi từ các gói cước dịch vụ mà nhà mạng buộc khách hàng phải kí kết hợp đơng sử dụng khi mua iPhone. Năm 2008, khi AT&T bắt đầu bán những chiếc iPhone đầu tiên với mức giá 199 USD cho model . Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05B. Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của AppleI. Tổng quan về Apple và sản phẩm iPhone1 .. Kết hợp chiến lược giá với các nhà phân phốiVới các chiến lược giá của mình, để đạt đượt hiệu quả tốt nhất, Apple đã kết hợp với chiến lượt phân phối sản - Xem thêm -Xem thêm Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Trước đó vài ngày, Meta cũng đã giới thiệu mẫu kính thực tế ảo mới nhất với tên gọi Quest 3. Sản phẩm này được hứa hẹn sẽ tiếp tục cải thiện hiệu suất, bổ sung các tính năng thực tế hỗn hợp mới, cùng mức giá chỉ 499 Pro mở ra cuộc chiến mới giữa Apple và Meta Ảnh Bloomberg.Mỗi giai đoạn, các ông lớn công nghệ lại cạnh tranh nhau ở một lĩnh vực. Vào kỷ nguyên máy tính cá nhân bùng nổ, Apple đã đối đầu trực tiếp với Microsoft. Đến thời kỳ của smartphone, cố CEO Steve Jobs của Apple từng tuyên bố sẽ chiến đấu chống lại Google. Giờ đây, Apple và Meta lại đang đứng trước cuộc chiến VR/ quan hệ giữa hai công ty từ lâu đã không hề tốt đẹp. Hai công ty này cạnh tranh nhau về các tính năng liên quan đến tin tức hay nhắn tin. CEO của hai công ty cũng thường xuyên đưa ra những chỉ trích về quyền riêng tư và chính sách trên cửa hàng ứng 2/2022, Meta cho biết công ty dự kiến sẽ thiệt hại khoảng 10 tỷ USD do động thái của Apple nhằm hạn chế cách mà các ứng dụng như Facebook thu thập dữ liệu cho các quảng cáo được nhắm mục cạnh tranh này sẽ tiếp tục tăng lên ở một cấp độ cao hơn. Meta hiện đang thống trị thị trường kính thực tế ảo. Tuy vậy, thực tế ảo và thực tế tăng cường vẫn là một thị trường non trẻ với rất ít người dùng phổ Wall Street Journal, Meta chỉ có khoảng người dùng hoạt động trong Horizon Worlds - nền tảng giao tiếp xã hội VR do công ty phát triển. Công ty nghiên cứu thị trường IDC ước tính sẽ chỉ có khoảng 10,1 triệu chiếc kính VR/AR được xuất xưởng trên toàn cầu vào năm 2023. Con số này thấp hơn rất nhiều so với hàng chục triệu chiếc iPhone bán ra mỗi nhà phân tích của Morgan Stanley đánh giá Vision Pro là một nỗ lực lớn của Apple. Tuy nhiên, công ty vẫn còn "rất nhiều điều phải chứng minh" trước khi sản phẩm được bán ra vào năm Apple và Meta đều cần phải chạy đua để khiến người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của họ. Chưa dừng lại ở đó, cuộc đua này còn là yếu tố quyết định xem làn sóng công nghệ mới có được mở ra hay cũng có thể được hưởng lợi nếu Apple thành công trong việc phổ biến kính thực tế ảo Ảnh CNN.Xét về nhiều khía cạnh, Apple đang chiếm ưu thế với tệp người dùng trung thành, phần cứng thiết bị mạnh mẽ cùng hệ thống cửa hàng phân phối rộng khắp, giúp sản phẩm của hãng dễ dàng tiếp cận với khách hàng toàn cũng có cách tiếp cận hoàn toàn khác so với Meta. Công ty mẹ của Facebook tạo ra một thế giới ảo với những nhân vật đại diện giống như trong phim hoạt hình và không có chân. Trong khi đó, Apple cố gắng phát huy tiềm năng của thiết bị gắn liền với các công việc trong đời sống thực nay, Meta đã tích hợp lên những sản phẩm kính thực tế ảo của công ty nhiều tính năng khác nhau như chơi game, khám phá thế giới ảo, xem video YouTube hay trò chuyện với bạn bè. Tuy vậy, công ty vẫn chưa thuyết phục được nhiều người dùng lựa chọn sản phẩm của thực tế, Apple cũng đang phải đối mặt với nhiều thách thức khác nhau. Việc phát triển các ứng dụng VR/AR đòi hỏi mức độ đầu tư đáng kể. Chưa dừng lại, việc phát triển ứng dụng cho một thiết bị hoàn toàn mới như Vision Pro càng đòi hỏi nhiều thời gian vậy, Meta cũng có thể được hưởng lợi nếu Apple thành công trong việc phổ biến kính thực tế ảo. Cổ phiếu của công ty cũng đã tăng nhẹ sau khi Apple đưa ra thông báo về sản phẩm mới. Chiến lược định giá bao gồm việc đặt giá ban đầu và sau đó đưa ra kế hoạch thay đổi giá trong tương lai. Việc định giá một thứ gì đó thường phụ thuộc vào ba yếu tố chính Chi phí nguyên vật liệu và dịch vụ liên quan đến việc tạo ra sản phẩm. Các chi phí khác bao gồm thuế bán hàng và thuế xuất khẩu, Lợi nhuận mà các nhà sản xuất thu được. Giá lướt qua Lướt qua giá là một chiến lược được áp dụng bởi các thương hiệu cao cấp nơi các sản phẩm được định giá rất cao với lợi nhuận cao hơn do đó cần ít doanh số hơn để hòa vốn cho nhà sản xuất. Các thương hiệu đang tìm cách tách mình khỏi đối thủ cạnh tranh bằng cách định vị sản phẩm của họ là 'người dẫn đầu' về chất lượng, sự hài lòng của khách hàng, mức độ phổ biến, có nhiều khả năng sử dụng việc lướt qua giá làm chiến lược cho sản phẩm mới của họ. Kể từ năm 2007, iPhone và tất cả các điện thoại thông minh ngày càng trở nên đắt đỏ, nhưng với tính linh hoạt mà điện thoại đã đạt được trong thời kỳ đó, không quá lời khi nói rằng sự gia tăng giá đã được mong đợi. Những chiếc iPhone cao cấp nhất có mức giá từ $ 1200 đến $ 1400 và điều này chỉ xảy ra nếu bạn đủ may mắn sống ở Hoa Kỳ. Giá của iPhone ở tất cả các nơi khác trên thế giới đều cao hơn nhiều với một số mẫu cao cấp nhất có giá khoảng 2000 USD ở Đông Âu. Hiệu ứng mồi nhử Hiệu ứng mồi nhử là một hiện tượng trong đó người tiêu dùng sẽ có xu hướng thay đổi sở thích giữa hai lựa chọn khi có lựa chọn thứ ba bị chi phối bất đối xứng. Nếu bạn chưa hiểu rõ về khái niệm này, tôi sẽ đưa ra một ví dụ để làm rõ hơn. Hãy xem xét rằng bạn đang ở trong một rạp chiếu phim và rạp chiếu phim bán cho bạn hai lựa chọn để mua thùng bỏng ngô - một thùng nhỏ với giá 4 đô la và một xô lớn với giá 7 đô la. Hầu hết chúng ta có xu hướng muốn chi tiêu ít hơn và do đó chọn lựa chọn rẻ hơn. Để chống lại điều này, thay vì giảm giá, nhà hát sẽ đưa ra lựa chọn thứ ba là thùng hạng trung với giá $ 6,50. Đây được gọi là định giá mồi nhử và là một phương pháp đã được chứng minh để đánh lừa tâm trí của chúng ta khi so sánh các nhóm lớn hơn và cuối cùng mua quyền chọn đắt nhất vì nghĩ rằng nó có giá trị hơn tiền. Vào năm 2019, Apple đã sử dụng hiệu ứng này khi iPhone 11 có giá 649 USD, trong khi iPhone 11 Pro có giá 999 USD và iPhone 11 Pro Max là 1099 USD. Ở đây, iPhone 11 Pro đóng vai trò là mồi nhử. Bây giờ, giả sử rằng nhóm trung bình có giá $ 4,50 thay vì $ 6,50. Sau đó, cái xô nhỏ sẽ đóng vai trò mồi nhử như cái vừa. Chiến lược này được Apple thực hiện vào năm 2017 khi họ đẩy mạnh doanh số bán iPhone 8 Plus và iPhone X là phiên bản giới hạn. Nó thậm chí còn được theo sau bởi các mẫu Galaxy S20 2020. Định giá thâm nhập Chiến lược này được thực hiện bởi các công ty mới hoặc các công ty chưa có thương hiệu nổi tiếng và sản phẩm được định giá rất thấp để bắt đầu truyền miệng. Trong trường hợp này, giá thành của sản phẩm và các mức giá khác ít nhiều vẫn giữ nguyên nhưng tỷ suất lợi nhuận được giữ ở mức cực thấp với kỳ vọng rằng khách hàng sẽ chuyển sang thương hiệu mới vì giá thấp hơn. Các công ty sử dụng phương pháp định giá thâm nhập thường tăng giá sản phẩm của họ theo thời gian. Vậy tại sao Apple lại định giá iPhone SE của họ ở mức 399 USD? Ngày nay, iPhone có nhiều sự cạnh tranh hơn. Không phải từ Samsung, mà từ chính iPhone. Khi Apple phát hành iPhone 11 Pro, nó rất giống với mẫu trước đó và đối với một khách hàng bình thường, nó không tạo ra sự khác biệt lớn để nâng cấp. Điều này có nghĩa là Apple phải chống lại điều này bằng cách sử dụng "định giá trước". Điều này liên quan đến việc loại bỏ các sản phẩm có cùng mức giá với các sản phẩm chất lượng cao hơn hoặc với giá trị thương hiệu của nó. Để đạt được điều này, các công ty lớn như Apple có thể không có lãi hoặc thậm chí thua lỗ trong một khoảng thời gian đáng kể. Họ đã thực hiện cách tiếp cận này vài lần trong 5 năm qua, nhưng chưa bao giờ định giá một chiếc iPhone mới tinh dưới 500 USD. Điều này là do việc định giá bất kỳ sản phẩm nào quá thấp có thể khiến khách hàng nghĩ rằng đó là một sản phẩm tồi. IPhone SE khác biệt ở đây và có một vài lý do khiến chiếc iPhone này thành công rực rỡ. IPhone XR và iPhone 11 là những điện thoại bán chạy nhất trong vài năm qua và iPhone SE có giá thấp hơn gần 300 USD so với hai chiếc đó. Mọi người đều biết rằng Apple không bao giờ thỏa hiệp về chất lượng bằng cách hạ giá thành, vì vậy nếu xét theo xu hướng này thì có thể thấy tại sao iPhone SE lại thành công rực rỡ đến vậy. Định giá ở nhiều quốc gia. Ngay cả bên ngoài Hoa Kỳ, hầu hết các quốc gia đều bán chiếc điện thoại này với giá khoảng 550 đô la, vẫn rẻ hơn hàng trăm đô la so với các mẫu iPhone 12 hoàn toàn mới hoặc thậm chí là 11 mẫu. Điện thoại này cho phép mọi người có được phần bên trong của một chiếc điện thoại $ 1000 với giá rẻ hơn $ 500.

chiến lược định giá của apple